Calculer le seuil de rentabilité et le point mort

Le seuil de rentabilité est le chiffre d'affaires à partir duquel l'entreprise cesse de perdre de l'argent.

Le point mort est la date à laquelle elle l'atteint. Les deux se lisent dans la section Évolution financière du tableau de bord d'un prévisionnel.

Prérequis

ℹ️ À savoir

ℹ️ À savoir — Le calcul suppose que le compte de résultat distingue les charges variables des charges fixes. Sur un dossier où toutes les charges sont saisies en fixes, le seuil remonte mécaniquement au niveau des charges totales.

Comment se calcule le seuil de rentabilité

Marge sur coût variable = chiffre d'affaires − charges variables
Taux de marge           = marge sur coût variable / chiffre d'affaires
Seuil de rentabilité    = charges fixes / taux de marge

Ce que le moteur range de chaque côté :

Charges variables	Charges fixes
Achats de marchandises	Services extérieurs
Matières premières	Charges de personnel
Autres achats	Impôts et taxes
	Dotations aux amortissements
	Charges financières

⚠️ Attention

⚠️ Attention — Sur un exercice de moins de douze mois, le chiffre d'affaires est annualisé avant le calcul. Un premier exercice de huit mois à 200 000 € est traité comme 300 000 € annuels. Sans cette correction, un exercice court afficherait un seuil artificiellement atteignable.

Comment se calcule le point mort

Point mort (en mois) = (seuil de rentabilité / chiffre d'affaires annualisé) × 12

La date affichée part du début du prévisionnel et ajoute ce nombre de mois, converti en jours sur une base de 30,4 jours par mois.

Cette date n'est affichée que si le point mort tombe dans les douze premiers mois. Au-delà, seul le nombre de mois apparaît : projeter une date calendaire à dix-huit mois sur une hypothèse de chiffre d'affaires linéaire donnerait une fausse précision.

⚠️ Attention

⚠️ Attention — Le point mort suppose un chiffre d'affaires réparti linéairement sur l'année. Sur une activité saisonnière — un commerce qui réalise 40 % de son chiffre en décembre, une activité touristique — la date réelle sera nettement plus tardive ou plus précoce que celle affichée. Le seuil de rentabilité, lui, reste exact.

Comment l'interpréter

Situation	Lecture
Point mort au premier semestre	L'entreprise génère du bénéfice rapidement
Point mort entre 6 et 12 mois	Situation courante en création
Point mort au-delà de 12 mois	Le financement de démarrage doit couvrir toute la période déficitaire

L'écart entre le chiffre d'affaires prévu et le seuil est votre marge de sécurité : il dit de combien le chiffre d'affaires peut baisser avant que le résultat ne devienne négatif. C'est souvent une lecture plus parlante pour un dirigeant que le seuil lui-même.

💡 Astuce

💡 Astuce — Deux leviers, et ils n'ont pas le même délai d'effet. Réduire les charges fixes — variabiliser, différer une embauche — abaisse le seuil immédiatement. Augmenter le taux de marge — réviser les prix, renégocier les achats — le fait baisser plus fort, mais suppose que le marché l'accepte.

Cas d'erreur fréquents

Le seuil est nul ou aberrant. Le taux de marge sur coût variable est nul ou négatif : les charges variables saisies égalent ou dépassent le chiffre d'affaires. Vérifiez qu'aucune charge fixe n'a été saisie dans les achats.

Le point mort ne s'affiche pas en date. Il dépasse douze mois. C'est volontaire.

Le seuil ne bouge pas quand je change mes charges. Vérifiez de quel côté elles tombent : seules les charges fixes déplacent le seuil directement. Une charge variable modifie le taux de marge, donc le seuil de manière indirecte et souvent plus marquée.