Utiliser les benchmarks sectoriels et l'étude de marché
Impera met à votre disposition deux outils d'analyse complémentaires pour ancrer votre prévisionnel dans la réalité économique : les benchmarks sectoriels, qui comparent vos ratios financiers aux données réelles du secteur, et l'étude de marché, qui analyse le territoire, la concurrence et le potentiel commercial autour d'une adresse donnée.
Prérequis
ℹ️ À savoir
ℹ️ À savoir — Les benchmarks nécessitent un prévisionnel avec un code NAF renseigné. L'étude de marché est accessible à partir du Pack Entrepreneur. Le Pack Express ne donne accès à aucun de ces deux outils.
| Fonctionnalité | Express | Entrepreneur | Pro | Business |
|---|---|---|---|---|
| Score global + 3 ratios | — | Oui | Oui | Oui |
| 12 ratios + quartiles + Gap Analysis | — | — | Oui | Oui |
| Trajectoire multi-année + premium | — | — | — | Oui |
| Étude de marché (consultation) | — | Oui | Oui | Oui |
| Export PDF / CSV de l'étude | — | — | Oui | Oui |
Consulter les benchmarks sectoriels
Les benchmarks comparent les ratios de votre prévisionnel à ceux d'entreprises réelles du même secteur. Les données proviennent en priorité de la Banque de France (cohortes d'entreprises), avec un repli automatique sur les statistiques INSEE lorsque le code NAF n'est pas couvert — soit plus de 11 500 combinaisons NAF × année disponibles.
Accéder aux benchmarks
- Ouvrez votre prévisionnel
- Dans la barre latérale, cliquez sur Benchmarks (section Analyse)
Les 12 ratios en 4 familles
| Famille | Ratios |
|---|---|
| Rentabilité (5) | Marge brute, marge nette, taux de valeur ajoutée, EBE/CA, CAF/CA |
| Structure financière (3) | Taux d'endettement, autonomie financière, DSCR (capacité de remboursement) |
| Délais de rotation (3) | Délai clients, délai fournisseurs, BFR/CA |
| Productivité (1) | Charges de personnel / valeur ajoutée |
Lire le score global
En haut de la page, un score de 0 à 100 résume l'alignement de votre prévisionnel avec la médiane sectorielle. Plus le score est élevé, plus vos hypothèses sont cohérentes avec les performances observées dans le secteur.
Lire le radar et les fiches détaillées
- Le graphique radar offre une vue d'ensemble des 12 ratios sur un même diagramme
- Chaque ratio dispose d'une fiche individuelle affichant cinq repères statistiques : le 10e percentile (Q10), le 1er quartile (Q1), la médiane, le 3e quartile (Q3) et le 90e percentile (Q90)
- Votre valeur est positionnée sur cette échelle pour que vous puissiez situer le dossier dans la distribution sectorielle
💡 Astuce
💡 Astuce — Un ratio au-delà du Q3 ou en deçà du Q1 n'est pas nécessairement problématique : il signale simplement un écart significatif avec le secteur. C'est un point à argumenter dans vos justifications.
Comparer avec le Gap Analysis
ℹ️ À savoir
ℹ️ À savoir — Le Gap Analysis est disponible à partir du Pack Pro.
Le Gap Analysis traduit chaque écart par rapport à la médiane sectorielle en montant (€) et en pourcentage (%). Pour chaque ratio :
- L'écart absolu indique combien d'euros séparent votre prévisionnel de la norme sectorielle
- L'écart relatif montre l'ampleur du décalage en pourcentage
Cette lecture chiffrée facilite la discussion avec votre client : au lieu d'un simple « votre marge est en dessous du secteur », vous pouvez préciser « votre marge brute est inférieure de 4,2 points à la médiane, soit environ 18 000 € de manque à gagner annuel ».
Activer l'intelligence premium
ℹ️ À savoir
ℹ️ À savoir — Les modèles premium sont réservés au Pack Business. Ils sont disponibles pour plus de 20 secteurs d'activité.
Trajectoire multi-année
Le Pack Business débloque une projection sur 3 ans qui superpose l'évolution prévisionnelle de vos ratios aux tendances sectorielles observées. Vous identifiez ainsi les convergences et les divergences à moyen terme.
Modèles premium sectoriels
Pour les secteurs couverts, des modèles premium enrichissent l'analyse avec :
- La structure de coûts type du secteur (répartition achats, charges externes, personnel)
- Des KPI sectoriels spécifiques (taux d'occupation pour l'hôtellerie, panier moyen pour la restauration, etc.)
- Une analyse des tendances du marché sur les dernières années
Actions disponibles
Depuis la page Benchmarks, vous pouvez :
- Enregistrer — Sauvegarde l'état des benchmarks dans le dossier
- Exporter PDF — Génère un document intégrable au rapport prévisionnel
- Changer NAF — Teste un autre code NAF sans modifier le prévisionnel
- Sélectionner Premium — Active un modèle premium pour le secteur courant
Lancer une étude de marché
L'étude de marché analyse le tissu économique et démographique autour d'une localisation. Elle croise les données de plus de 8 sources publiques (SIRENE, INPI, Pappers, INSEE, BODACC, etc.) pour produire un diagnostic complet en quelques secondes.
Créer une étude
- Depuis le dossier, cliquez sur Étude de marché dans la barre latérale (section Dossier) ; ou depuis le menu principal, cliquez sur Études de marché puis Nouvelle étude
- Renseignez les trois paramètres :
- Code NAF — Champ avec recherche parmi plus de 670 codes
- Adresse — Saisie avec autocomplétion géographique
- Rayon — Périmètre d'analyse en kilomètres (10 km par défaut)
- Cliquez sur Lancer l'étude
- Le traitement dure entre 5 et 15 secondes ; une barre de progression vous informe de l'avancement
⚠️ Attention
⚠️ Attention — Vous disposez de 5 études par heure. Si vous atteignez cette limite, patientez avant de relancer une nouvelle analyse.
💡 Astuce
💡 Astuce — Si votre prévisionnel contient déjà un code NAF et une adresse, ces champs sont pré-remplis automatiquement.
Lire la synthèse
L'onglet Synthèse est la première vue affichée après la génération. Il résume l'attractivité du territoire en un coup d'œil.
Score d'attractivité
Un score de 0 à 100 évalue le potentiel du territoire :
| Plage | Interprétation |
|---|---|
| 65 et plus | Territoire à fort potentiel — conditions favorables à l'implantation |
| 40 à 64 | Potentiel modéré — opportunités sous conditions |
| Moins de 40 | Potentiel faible — vigilance nécessaire |
Décomposition du score
Le score repose sur quatre composantes pondérées :
| Composante | Poids | Ce qu'elle mesure |
|---|---|---|
| Densité concurrentielle | 40 % | Nombre et concentration des concurrents dans le rayon |
| Dynamisme économique | 25 % | Créations/radiations d'entreprises, procédures collectives |
| Démographie | 20 % | Population, tranches d'âge, évolution démographique |
| Intensité concurrentielle | 15 % | Taille et ancienneté des concurrents en place |
Indicateurs clés et recommandations
Sous le score, des KPI de synthèse affichent :
- Nombre de concurrents dans le rayon
- Population couverte
- Densité commerciale (concurrents pour 10 000 habitants)
- Revenu médian de la zone
- Potentiel de marché estimé
En bas de page, un résumé généré par IA contextualise les chiffres et formule des recommandations adaptées au secteur et au territoire.
Explorer le marché
L'onglet Marché replace votre projet dans le contexte économique national et sectoriel.
Entonnoir TAM / SAM / SOM
Trois niveaux de marché sont calculés automatiquement :
- TAM (Total Addressable Market) — Le marché total du secteur en France
- SAM (Serviceable Addressable Market) — La part du marché accessible dans votre zone géographique
- SOM (Serviceable Obtainable Market) — La part que vous pouvez raisonnablement capter
💡 Astuce
💡 Astuce — Les valeurs TAM, SAM et SOM sont modifiables manuellement. Si vous disposez de données plus précises (étude terrain, connaissance locale), ajustez les curseurs pour affiner le calcul.
Contexte sectoriel
Un encadré présente les statistiques nationales du secteur :
- Nombre d'entreprises en activité
- Chiffre d'affaires moyen par entreprise
- Effectif moyen
- Marges observées
Radar sectoriel et intelligence benchmark
L'onglet intègre également un radar benchmark reprenant les ratios sectoriels, ainsi que les éléments d'intelligence sectorielle disponibles pour votre code NAF.
Analyser le territoire
L'onglet Territoire offre une analyse géographique et socio-économique de la zone d'implantation.
Carte interactive
Une carte affiche :
- Votre adresse (repère rouge)
- Les concurrents identifiés (repères colorés selon la taille de l'effectif)
- Le cercle du rayon d'analyse
Vous pouvez zoomer, déplacer la carte et cliquer sur chaque repère pour consulter le nom et les informations de l'établissement.
Démographie
Un graphique en secteurs présente la répartition de la population par tranches d'âge dans le périmètre étudié. Cette information est particulièrement utile pour les activités ciblant un segment de clientèle spécifique (services à la personne, restauration, commerce de détail, etc.).
Revenus et niveau de vie
L'analyse affiche :
- Le revenu médian de la zone
- Le taux de pauvreté
- Des indicateurs de niveau de vie permettant d'évaluer le pouvoir d'achat de la clientèle potentielle
Dynamique économique (BODACC)
Les données du BODACC (Bulletin officiel des annonces civiles et commerciales) sur les 24 derniers mois révèlent :
- Les créations d'entreprises dans le secteur et la zone
- Les radiations et cessations
- Les procédures collectives (redressements, liquidations)
Ce bilan entrées/sorties permet d'évaluer le dynamisme — ou la fragilité — du marché local.
Emploi local
Des indicateurs d'emploi complètent le tableau : volume d'emploi, répartition par secteur d'activité et évolution récente.
Décrypter la concurrence
L'onglet Concurrents dresse un inventaire détaillé des entreprises concurrentes identifiées dans votre périmètre.
Tableau des concurrents
Un tableau triable (15 résultats par page) présente pour chaque concurrent :
| Colonne | Description |
|---|---|
| Nom | Raison sociale de l'établissement |
| SIREN | Numéro d'identification |
| Effectif | Tranche d'effectif déclarée |
| Date de création | Ancienneté de l'entreprise |
| Chiffre d'affaires | Dernier CA connu (source INPI) |
| Résultat net | Dernier résultat net connu |
| Ratios | Indicateurs financiers clés |
Cliquez sur l'en-tête d'une colonne pour trier le tableau par ordre croissant ou décroissant.
Répartition par effectif
Un graphique en secteurs illustre la répartition des concurrents par tranche d'effectif, vous permettant d'identifier si le marché est dominé par de petites structures ou par des acteurs de taille importante.
Tendances et croissance
Des graphiques de tendance (sparklines) montrent l'évolution du chiffre d'affaires des principaux concurrents, accompagnés du taux de croissance annuel composé (TCAC) sur 3 ans, calculé à partir des données INPI. Ces indicateurs révèlent si le marché est en expansion, stable ou en contraction.
Exporter les données
ℹ️ À savoir
ℹ️ À savoir — L'export CSV des concurrents est disponible à partir du Pack Pro.
Cliquez sur Exporter CSV pour télécharger la liste complète des concurrents dans un tableur. Ce fichier est exploitable pour des analyses complémentaires ou pour enrichir un dossier de présentation.
Cas d'erreur fréquents
| Situation | Cause probable | Solution |
|---|---|---|
| « Aucun benchmark disponible » | Code NAF non renseigné ou non couvert | Vérifiez le code NAF dans les paramètres du prévisionnel ; essayez un code NAF parent plus large |
| Score benchmark à 0 | Le prévisionnel ne contient pas encore de données financières | Renseignez au moins le CA et les charges principales, puis revenez sur les benchmarks |
| « Limite d'études atteinte » | 5 études lancées dans la dernière heure | Patientez quelques minutes avant de relancer |
| Carte vide ou aucun concurrent | Rayon trop petit ou code NAF trop restrictif | Augmentez le rayon d'analyse ou vérifiez que le code NAF correspond bien à l'activité recherchée |
| Données financières manquantes pour certains concurrents | L'entreprise n'a pas déposé ses comptes au greffe | C'est normal pour les micro-entreprises et certaines petites structures ; les données ne sont pas disponibles |
| Étude en cours depuis plus de 30 secondes | Charge serveur temporaire | Rafraîchissez la page ; l'étude reprendra automatiquement si elle est encore en traitement |
💡 Astuce
💡 Astuce — Si le code NAF de votre client ne correspond pas exactement à son activité réelle, utilisez le bouton Changer NAF dans les benchmarks pour tester un code plus pertinent sans modifier le dossier.