Guide sectoriel

Prévisionnel de bureau de tabac : le faire juste (remise, commissions, marges)

Un débit de tabac n'est pas un commerce comme les autres.Le buraliste n'est pas propriétaire du tabac qu'il vend : il est préposé du monopole d'État. Seule la remise nette (8,35 %) touche son résultat — pas le prix payé par le client, qui transite par des comptes de tiers. Voici comment établir un prévisionnel de bureau de tabac juste, bancable et défendable.

Pourquoi le tabac n'est pas un achat-revente

L'erreur classique des prévisionnels généralistes consiste à traiter le tabac en achat-revente : chiffre d'affaires égal au débit encaissé (le prix public), avec un achat de marchandises en face. Le chiffre d'affaires est alors artificiellement gonflé — souvent au-delà de 1,5 M€ — et la marge n'a plus de sens.

En réalité, le débitant ne fait qu'encaisser pour le compte du monopole. Le tabac ne passe jamaispar les comptes 607/707 : seule la remise qui lui revient constitue son chiffre d'affaires. Un banquier ou un contrôleur repère aussitôt l'incohérence d'un dossier construit sur le débit brut.

Les trois modèles économiques du buraliste

Un bureau de tabac est une activité multi-familles. Chacune suit sa propre logique comptable — c'est la clé d'un prévisionnel juste :

Famille	Modèle	Taux / marge	Comptes
Tabac	Remise	10,29 % brute → 8,35 % nette	706 / 651 / 6465
Presse	Commission	13,5 %	706
FDJ / jeux	Commission	5,5 %	706
PMU	Commission	2,2 %	706
Vape, confiserie, boissons, cadeaux, carterie	Achat-revente	marge par famille (30–50 %)	707 / 607

Remise (tabac) : seule la remise nette du débitant constitue le résultat.
Commission (presse, FDJ, PMU) : seule la commission perçue est reconnue.
Achat-revente (négoce en propre) : chiffre d'affaires classique et achat de marchandises.

Volume encaissé et chiffre d'affaires reconnu

Le volume (ce que le client dépense au comptoir) est bien plus élevé que le chiffre d'affaires comptable (ce qui revient réellement au buraliste). Exemple sur un débit de tabac courant :

Volume de livraisons tabac : 1 200 000 €
Remise brute — 10,29 % (compte 706) : 123 480 €
− Droit de licence — 1,78 % (compte 651) : 21 360 €
− Cotisation RAVGDT — 0,16 % (compte 6465) : 1 920 €
= Remise nette au résultat : 100 200 €

En ajoutant les commissions (presse, jeux) et le chiffre d'affaires du négoce, le chiffre d'affaires comptable d'un tabac ressort souvent autour de 350 000 €, pour un volume total encaissé proche de 1,7 M€. C'est cette lecture, fidèle à la réalité comptable, qu'attend un financeur.

Le besoin en fonds de roulement d'un bureau de tabac

Les activités en dépôt — tabac, FDJ, PMU, presse — ne génèrent aucun stockau bilan, puisque la marchandise n'appartient pas au débitant. Seul le rayon négoce en propre mobilise un stock à financer.

Le besoin en fonds de roulement reste donc faible au regard du volume encaissé — un point structurellement favorable dans un dossier de financement de reprise. Un prévisionnel qui ventile le stock par famille rend cet argument visible.

Quel logiciel pour un prévisionnel de bureau de tabac ?

Contrairement aux logiciels de business plan généralistes qui traitent le tabac en achat-revente, Impera propose un modèle sectoriel « bureau de tabac » qui applique les trois logiques réelles du métier — remise, commissions, marges — famille par famille, décompose la remise aux taux officiels de la douane (comptes 706/651/6465), ventile le besoin en fonds de roulement par famille et produit un rapport bancable.

→ Guide pratique : créer un prévisionnel de bureau de tabac → Modèle sectoriel « Bureau de tabac »

Questions fréquentes

Le tabac est-il un achat-revente dans un prévisionnel de bureau de tabac ?

Non. Le buraliste n'est pas propriétaire du tabac qu'il vend : il est préposé de l'administration des douanes. Le tabac ne transite jamais par les comptes d'achats/ventes de marchandises (607/707). Seule la remise du débitant constitue son chiffre d'affaires. Le traiter en achat-revente (chiffre d'affaires égal au débit encaissé) est l'erreur classique des prévisionnels généralistes : elle gonfle artificiellement le chiffre d'affaires (souvent au-delà de 1,5 M€) et invente une marge sans rapport avec la réalité.

Quel chiffre d'affaires déclarer pour un débit de tabac ?

Le chiffre d'affaires comptable d'un bureau de tabac est le montant reconnu — remise sur le tabac, commissions sur les jeux et la presse, marges du négoce en propre —, pas le volume total encaissé au comptoir. Sur un débit de 1,2 M€ de livraisons de tabac, la remise brute (10,29 %) ressort à 123 480 €, dont on retranche le droit de licence (1,78 %) et la cotisation RAVGDT (0,16 %) : la remise nette qui alimente le résultat est de 100 200 €. En ajoutant commissions et négoce, le chiffre d'affaires comptable d'un tabac tourne souvent autour de 350 000 € pour un volume encaissé proche de 1,7 M€.

Quels sont les taux de remise du tabac en 2026 ?

Base de calcul : le montant des livraisons de tabac. Remise brute 10,29 % (chiffre d'affaires, compte 706) ; droit de licence 1,78 % (charge, compte 651) ; cotisation RAVGDT 0,16 % (charge de retraite du gérant, compte 6465). La remise nette qui touche le résultat est donc de 8,35 % (10,29 − 1,78 − 0,16). Source : administration des douanes, taux applicables au 1er janvier 2026.

Comment traiter la presse, la FDJ et le PMU dans un prévisionnel de tabac ?

Presse et jeux fonctionnent en commission : seule la commission perçue est reconnue en chiffre d'affaires, pas le volume encaissé (presse vendue, mises FDJ, enjeux PMU) qui transite par des comptes de tiers. Taux de commission indicatifs : presse 13,5 %, FDJ 5,5 %, PMU 2,2 % (le taux PMU dépend du contrat partenaire et de la réforme 2026). Le traitement du négoce en propre (vape, confiserie, boissons, cadeaux, carterie) est, lui, un achat-revente classique avec une marge propre à chaque famille.

Un bureau de tabac a-t-il un stock au bilan ?

Les activités en dépôt — tabac, FDJ, PMU, presse — ne génèrent aucun stock au bilan, puisque la marchandise n'appartient pas au débitant. Seul le rayon négoce en propre porte un stock à financer. Le besoin en fonds de roulement d'un tabac reste donc faible au regard du volume encaissé : c'est un argument structurel favorable pour un dossier de financement de reprise.

Quel statut juridique et quel régime fiscal pour un bureau de tabac ?

Un débit de tabac est une gérance concédée par l'administration : il ne peut être exploité qu'en entreprise individuelle ou en SNC (associés personnes physiques), jamais en société à l'impôt sur les sociétés. Le régime par défaut est le réel BIC (liasse 2031), le résultat étant le revenu de l'exploitant imposé à l'impôt sur le revenu (cotisations TNS, caisse SSI commerçants). Le commerce se fait au comptant : aucune créance client, délai de règlement de 0 jour.

Quel logiciel pour faire un prévisionnel de bureau de tabac ?

La plupart des logiciels de business plan généralistes ne modélisent pas le vrai modèle économique du buraliste et traitent tout en achat-revente. Impera propose un modèle sectoriel « bureau de tabac » qui distingue remise (tabac), commission (presse, jeux) et achat-revente (négoce) famille par famille, décompose la remise aux taux officiels de la douane, ventile le besoin en fonds de roulement par famille et produit un rapport bancable — chiffre d'affaires reconnu, décomposition de la remise, marges du négoce.

Taux de remise du tabac : administration des douanes, applicables au 1er janvier 2026. Les taux de commission (presse, FDJ, PMU) et les marges du négoce dépendent des contrats partenaires et sont à confirmer par l'expert-comptable au cas par cas.